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不動産売却が長引く原因とは?売却期間の目安や対処法を解説!

カテゴリ:不動産を売る時

不動産売却が長引く原因とは?売却期間の目安や対処法を解説!

この記事のハイライト
●不動産売却にかかる期間の目安は3〜6か月だが、物件によってはさらに時間がかかることもある
●物件の価格が相場からかけ離れていたり、売却のタイミングが悪かったりすると売却期間が長引く原因となる
●不動産売却が長引く原因に合わせて対処することが大切

不動産の売却活動を開始する前に、売却期間の目安を知りたいという方は多いのではないでしょうか。
不動産売却にかかる期間は、資金計画や新居の購入スケジュールにも影響を及ぼすため、事前に売却期間の目安を把握しておく必要があります。
そこで今回は、不動産売却にかかる期間の目安や売却期間が長引く原因と対処法などを解説します。
和歌山市にお住まいで、不動産売却をご検討中の方はぜひ最後までご覧ください。

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不動産売却が長引く前に知っておきたい!売却期間の目安

不動産売却が長引く前に知っておきたい!売却期間の目安

まずは、物件を売り出してから引き渡すまでにかかる期間の目安と、不動産売却の全体的な流れをご説明します。

売却期間の目安は3〜6か月

不動産売却にかかる期間は、平均して約3〜6か月です。
ただし、これはあくまでも目安であるため、物件の状態や立地によっては1年以上かかることもあります。
たとえば駅や学校の近くなど立地条件の良い物件は、目安よりも早く売却できる可能性が高いです。
一方で駅から遠く離れた物件の場合は、買主がなかなか見つからず、売れるまでに時間がかかるかもしれません。
3〜6か月という期間はあくまでも目安として考え、スケジュールに余裕を持って不動産売却を進めていく必要があります。

不動産売却の全体的な流れ

土地や建物などの不動産を売却する際は、不動産会社に仲介を依頼するのが一般的です。
不動産会社に仲介を依頼して物件を引き渡すまでの流れは以下のとおりです。

  • 不動産会社に査定を依頼する
  • 不動産会社と媒介契約を締結する
  • 不動産会社が売却活動をおこなう
  • 買主と売買契約を締結する
  • 決済および物件の引き渡しをおこなう

上記においてもっとも時間を要するのが、売却活動を開始してから買主と売買契約を締結するまでの期間です。
期間の目安は約1〜3か月といわれていますが、買主が見つからなかったり条件交渉がうまくいかなかったりして、3か月以上かかることも少なくありません。
また一戸建てや土地の場合は、隣地の境界線を明確にするための測量が必要になるケースも多く、その場合はさらに時間がかかります。

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不動産売却が長引く原因とは?

不動産売却が長引く原因とは?

売却期間の目安が約3〜6か月とはいえ、なんらかの原因によって長引くこともあります。
スムーズに不動産売却を進めるためにも、どのような場合に売却期間が長引くのかを把握しておきましょう。

物件の売却価格が市場相場よりも高い

不動産の売却価格が相場よりも高いと、なかなか買主が見つからず、売却期間が長引く原因となります。
最近ではインターネットで気軽に物件探しができることから、購入希望者の多くが相場を把握しています。
中古住宅を探している方のなかには「安さ」を重視している方も多いため、相場よりも高い物件はなかなか成約に繋がりません。
売却価格を決める際は、エリアの相場を参考に不動産会社と良く話し合うことをおすすめします。

物件があるエリアに問題がある

物件があるエリアが原因で売却期間が長引くケースもあります。
たとえば人口減少が著しい地域では、不動産そのものの需要が低下しているため、売却に時間がかかることも少なくありません。
また、周辺エリアに似たような条件の物件が多いと、購入希望者は条件がより良い方へ流れてしまいます。
競合相手のほうが好条件の場合は、差別化を図るために値下げせざるを得ないこともあるでしょう。

売却するタイミングが悪い

不動産売却では物件を売り出すタイミングも重要であり、タイミングを逃してしまうと不動産は売れにくくなってしまいます。
たとえば、進学や就職で人が動く1~3月、人事異動が起こりやすい9月は不動産の需要が高まるため、物件が売れやすい時期といえます。
また不動産の売却を急いでいないのであれば、競合物件が少ない時期を狙うのもおすすめです。
前述したように、周辺に類似物件が多く売り出されていると、売却期間が長引くことがあります。
競合物件が少ない時期に売り出せば、値下げをせずに早く売却できる可能性が高まるでしょう。
タイミングを見極めるためにも、不動産ポータルサイトで競合物件の有無をこまめにチェックしておくことをおすすめします。

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不動産売却が長引くときの対処法

不動産売却が長引くときの対処法

不動産の売却期間が長引いてしまったら、どのように対処すれば良いのでしょうか。
ここでは、不動産売却が長引くときの対処法をご紹介します。

販売価格を見直す

不動産売却が長引いている場合、まずはじめにおこなっていただきたいのが売却価格の見直しです。
前述したように、不動産売却が長引く原因の1つに「不動産の価格が相場と比べて高いこと」が挙げられるためです。
家は築年数の経過とともに価値が下がるため、当初の販売価格のままだと相場よりも高くなっている可能性があります。
周辺の類似物件と比べて価格が高めだと感じる場合は、相場にあった適正価格に変更しましょう。
相場どおりの価格であるにも関わらず長く売れ残ってしまっている場合は、値下げするのも1つの方法です。
「なるべく値下げはしたくない」と思う方も多いかもしれませんが、値下げをしなくても家の価格は築年数とともに下がっていきます。
思い切って値下げをして早めに売却できれば、維持費や固定資産税の負担を軽減できます。

物件の掃除と整理整頓を徹底する

内覧件数は多いものの成約まで辿り着けないという場合は、内覧時の印象が良くない可能性があります。
内覧は不動産売却においてとても重要であり、内覧時の印象が悪いとなかなか成約には繋がりません。
ご自身が購入希望者になったつもりで、室内や住宅の周りをチェックして、気になるところを掃除しましょう。
とくに水回りは生活感が出やすい箇所なので、重点的に手入れしておくことをおすすめします。
また住みながら売却活動をしている場合は、家具や家電がそのままの状態で内覧をおこなうため整理整頓が欠かせません。
普段出しっ放しの調味料なども内覧の際は片付けておき、室内がまとまって見えるようにしておきましょう。

不動産会社に買取を依頼する

不動産売却を急いでいる場合は、不動産会社に買取を依頼する方法もあります。
買取とは不動産会社に直接物件を売却することです。
はじめから売却相手が決まっているので、一般的な不動産売却のように購入希望者を探す時間や手間がかかりません。
不動産会社と条件が合えば数日から1か月ほどで取引が完了します。
ただし、買取は仲介に比べて取引価格が低く、市場相場の7〜8割ほどになってしまうなどのデメリットもあります。
とはいえ不動産売却が長引くほど維持費がかかるため、結果として買取を依頼したほうがお得だったというケースも少なくありません。
不動産を早く現金化したい方は、不動産会社による買取を検討してみてはいかがでしょうか。

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まとめ

不動産売却が長引く原因や対処法などを解説しました。
不動産売却にかかる期間の目安は約3〜6か月ですが、売り出すタイミングや立地などによっては売却期間が長引くこともあります。
売却期間が長引いてしまう場合は、その原因に合わせた対処をおこない、スムーズな売却を目指しましょう。
私たち「和歌山市不動産売却センター」は、和歌山市を中心に不動産売却のサポートと不動産買取をおこなっております。
不動産売却に関するお悩みやご相談があれば、弊社までお気軽にご連絡ください。

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